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拓宽生存通道__湖北航天电缆公司苦练内功应对国际金融危机冲击
发布时间: 2009-12-28

         在国际金融危机冲击下,电缆行业被过剩产能、无序竞争等不利因素困扰。面对危机,湖北航天电缆有限公司顺应线缆市场变化,苦练内功,打造出了一条生存通道。

1.制订远景战略 明确发展目标

去年危机伊始,电线电缆市场急剧萎缩,企业普遍处于生产经营不佳的窘境。湖北航天电缆公司适时提出了“跨越式发展军用线缆,跨越式发展特种线缆,跨越式发展线缆高端产品”的远景战略目标,努力化危机为机遇,公司的风力电缆、核级电缆实现了与国内知名公司配套。

2.调整经营战略 不断强化落实

面对国内外电缆市场需求大幅缩水,湖北航天电缆公司尽快创新经营模式和方法,在利用现有市场资源上,着力强调利用资源的方式和效率,培养客户对公司的忠诚度。

最大限度地使现有资源、能力和战略三者有机融合,在技术革新、管理创新、节能降耗、和谐发展等方面积极探索突破,民品采取代理与配套的措施进入国家重点工程,分享四万亿元投资的蛋糕;军品充分利用航天这一优势资源进入大的科研院所;特种线缆紧跟国家汽车产业振兴步伐,力争取得长足发展。

3.科学运作资本 搭建增值平台

针对线缆企业普遍利润率降低、资金紧张的困局,湖北航天电缆公司对一切有形和无形的存量资产,通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营,以最大限度地实现增值。

随着电线电缆市场竞争的进一步加剧,传统的增长方式已无法跟上发展的步伐。只有进一步优化配置,形成合力,才能实现新的突破,实现保值增值。为此,该公司通过资本运作进入上市公司航天电子,为公司的发展建立了一个更加坚实、更为广阔的平台。

4.拓展新兴领域 开发潜在市扬

当前对线缆企业而言,利润重要,市场份额更重要。今年以来,湖北航天电缆公司以战略的目光发展用户,抓大项目、做大文章、出大效益,取得积极成效。

首先是纵向细分市场。相继设立风电办公室、石化办公室、铁路办公室,和原有的核电办公室一起构成了既符合国家大规模投资基础设施建设态势,以达到取得今后几年铁路建设投资三万亿元的市场份额,又能早期进入国家政策大力扶持的清洁能源市场,以期为企业中长期发展赢得先机。

其次是横向以点带面拓展营销区域,重新调整市场区域,设立长沙办事处,扩大周边区域进入江西省,选派骨干营销人员重点攻关。2009年,该公司产品在江西、湖南等省的营销业绩有了较大突破。

1.强化产品研发 抢占市场先机

湖北航天电缆公司在产品研发上,以市场为导向,以装备为基础,1E级K3类核电站用无卤低烟阻燃电力电缆和控制电缆通过鉴定;风电电缆通过国家级鉴定和通过VDE认证;完成了新产品氟塑料UL绝缘线、氟塑料射频电缆,先后开发了氟塑料线、耐辐射航空导线等多种电线电缆高端产品,赢得了市场先机,提高了企业市场竞争能力。

2.加大宣传力度 提升品牌效应

湖北航天电缆公司一方面坚持做实品牌基础,对每一个管理细节,坚持常抓不懈;另一方面不断丰富品牌内涵,为品牌建设设立目标、方向与指导原则,做好品牌化决策、品牌模式选择、品牌延伸规划与品牌管理规划,形成广泛的品牌价值认同,使产品在客户心中持久扎根。

3.加强生产管理 优化制造流程

湖北航天电缆公司把提高电线电缆产品质量和工作效率作为工作重点。制订生产作业计划,对生产要素不断优化,避免生产停滞造成浪费和损失。

确保生产过程、生产工艺、人员配备、设备情况及其他要素相互协调平衡并建立长效监控机制,加强对现场各种生产要素的管理,形成有序化生产经营活动,减少管理差错、避免人为失误。

4.强调成本控制 增强竞争实力

         为了解决电线电缆企业长期“受铜所困”的问题,湖北航天电缆公司将采购、生产、营销、科研、资金等每一个管理环节的成本控制制度化。围绕这个目标,反向倒逼,层层加压,层层落实,在每个环节上下功夫来降低成本。

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